Unique Selling Point Usp

Mal ehrlich, dieses Unique Selling Point (USP) Gelaber? Find ich ja manchmal... überbewertet. Unpopuläre Meinung, ich weiß! Aber hört mir kurz zu.

Jeder Business Guru schreit: "Du brauchst ein USP! Was macht dich einzigartig?! Zeig es der Welt!" Und dann sitzen alle da und grübeln. Was ist denn jetzt mein verdammtes USP?

Ist es wirklich so wichtig, der einzige zu sein, der pinke Einhörner strickt, während man gleichzeitig auf dem Kopf steht? Oder reicht es vielleicht, einfach nur richtig gut darin zu sein, das zu tun, was man tut?

Die Sache mit der Einzigartigkeit

Ich behaupte ja, niemand ist wirklich völlig einzigartig. Schon mal darüber nachgedacht? Irgendwo auf dieser Welt macht irgendjemand etwas Ähnliches wie du. Vielleicht nicht genau so, aber ähnlich genug.

Nehmen wir mal Cafés. Es gibt tausende Cafés. Die meisten verkaufen Kaffee, Kuchen und belegte Brötchen. Was macht ein Café einzigartig? Ist es der speziell geröstete Kaffee aus den Anden, den sonst keiner hat? Oder vielleicht einfach die gemütliche Atmosphäre und der freundliche Service?

Ich wette, die meisten Leute gehen in ein Café, weil es ihnen gefällt, wie sie sich dort fühlen. Nicht, weil es das einzige Café ist, das fair gehandelten Kaffee von Zwergpinguinen röstet.

USP: Manchmal ist es einfach nur... GUT

Mein "unpopulärer" Take? Manchmal ist das USP einfach die Summe vieler kleiner, guter Dinge. Eine tolle Qualität, ein guter Preis, freundliche Mitarbeiter, eine schnelle Lieferung. Klar, ein echter Hammer-USP kann nicht schaden. Aber man sollte sich nicht verrückt machen.

Denk mal an Apple. War Apple der einzige Hersteller von Computern? Nein. Der einzige Hersteller von Smartphones? Auch nicht. Aber sie haben etwas richtig gemacht. Sie haben ein tolles Design, eine einfache Bedienung und ein starkes Markenimage geschaffen. Ihr "USP" war vielleicht nicht ein einzelnes Feature, sondern die gesamte Erfahrung.

Und was ist mit Tesla? Waren sie die ersten, die Elektroautos gebaut haben? Nein. Aber sie haben gezeigt, dass Elektroautos cool und leistungsstark sein können. Sie haben eine Vision verkauft, nicht nur ein Produkt.

Konzentriere dich auf das, was zählt

Statt krampfhaft nach dem einen, alles verändernden USP zu suchen, sollte man sich lieber fragen: Was kann ich wirklich gut? Was macht meinen Kunden Freude? Wie kann ich ihr Leben ein bisschen besser machen?

Vielleicht bist du der beste Fliesenleger in der Stadt. Oder der freundlichste Bäcker. Oder der schnellste Programmierer. Konzentriere dich darauf, das zu perfektionieren. Sei zuverlässig, sei ehrlich, sei gut in dem, was du tust. Das ist oft mehr wert als der abgefahrenste USP.

Lass dich nicht von dem ganzen Marketing-Bla-Bla stressen. Mach einfach dein Ding. Und mach es gut. Die Leute werden es merken.

Das Geheimnis des Erfolgs?

Meiner Meinung nach (und die ist natürlich unfehlbar, *hust*), ist das Geheimnis des Erfolgs nicht, der Einzigartigste zu sein, sondern der Beste. Der Beste in den Augen deiner Kunden. Der Beste, wenn es darum geht, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Also, bevor du dir jetzt den Kopf darüber zerbrichst, wie du pinke Einhörner strickst, während du auf dem Kopf stehst, frag dich lieber: Kann ich das, was ich tue, einfach verdammt gut machen?

"Sei so gut, dass sie dich nicht ignorieren können." - Steve Martin

Dieser Spruch von Steve Martin trifft es ganz gut, oder?

Also, entspann dich. Atme tief durch. Und sei einfach du selbst. Mit all deinen Stärken und Schwächen. Vielleicht ist das ja schon dein USP.